Waarom de vraagprijs niet het hele verhaal vertelt
“Is dit huis dat bedrag écht waard?” Het is misschien wel de vraag die wij als makelaars het vaakst krijgen, vertelt Johan van Staalduinen van Olsthoorn Makelaars. Zeker in Delft, waar de woningmarkt volop in beweging is en kopers soms maar kort de tijd hebben om te beslissen.
"Veel mensen kijken begrijpelijkerwijs als eerste naar het bedrag van de vraagprijs op Funda. Dit is concreet, zichtbaar en makkelijk te vergelijken. Toch is dit lang niet altijd hetzelfde als de werkelijke waarde van een woning. Sterker nog: de vraagprijs is meestal vooral het startpunt van een verkoopproces.
Een vraagprijs wordt niet willekeurig gekozen. Samen met de verkoper kijken we naar recente verkopen in de buurt, de ligging, de staat van onderhoud, het type woning en de actuele marktsituatie. In Delft maakt het bijvoorbeeld nogal uit of het gaat om een karakteristieke woning in de binnenstad, een gezinswoning in Tanthof, een appartement nabij het station of een jaren dertig-huis in Hof van Delft. Iedere woning heeft haar eigen verhaal, dat zelden precies in één getal past. Daarnaast speelt strategie een grote rol. Soms wordt een woning bewust scherp in de markt gezet. Dat kan zorgen voor veel belangstelling, meerdere bezichtigingen en uiteindelijk meerdere biedingen. In andere gevallen wordt juist gekozen voor een hogere vraagprijs, bijvoorbeeld omdat de verkoper geen haast heeft of er sprake is van een heel specifieke doelgroep. Daarom zegt de vraagprijs vaak meer over de gekozen verkoopaanpak dan over de uiteindelijke verkoopprijs. Voor kopers kan dat verwarrend zijn. Een bod onder de vraagprijs hoeft soms helemaal niet kansloos te zijn. Andersom is een bod op of boven de vraagprijs geen garantie op succes wanneer een woning bewust laag is ingezet om veel interesse te trekken.
Verder kijken
De waarde van een woning ontstaat uiteindelijk in de markt zelf. Die wordt bepaald door de belangstelling, de biedingen, de voorwaarden en natuurlijk door wat kopers bereid zijn te betalen. Ook zaken als financieringsvoorbehoud, opleverdatum en zekerheid kunnen een belangrijke rol spelen. Het hoogste bod is niet altijd automatisch het beste. Kijk daarom verder dan alleen de vraagprijs. Vraag je af waarom een woning op dat niveau is geprijsd en welke strategie daarachter kan zitten. Voor verkopers geldt dat een goede vraagprijs niet alleen aantrekkelijk moet zijn, maar ook moet passen bij het doel van de verkoop. Voor kopers geldt dat een goed bod niet alleen draait om het bedrag, maar ook om timing, voorwaarden en voorbereiding. Bent u benieuwd wat uw woning in de huidige Delftse markt waard is, of wilt u advies over een slimme verkoop- of biedstrategie? Neem gerust contact met ons op of loop binnen bij ons kantoor aan Noordeinde 51 in Delft!"