ZO makelaars doet nieuwe inzichten op bij Inman Connect 2018
DELFT - Recent heeft Pascal de Roo van ZO makelaars een bezoek aan New York afgesloten, waar hij het jaarlijks terugkerend event Inman Connect 2018 bijwoonde. Een wereldwijd congres, waar jaarlijks de top van de internationale makelaardij bijeenkomt. Pascal de Roo van het Delftse ZO makelaars had gezelschap van ten minste 68 Nederlandse collega's, maar er waren nog veel meer internationale collega's aanwezig. Met vele nieuwe inzichten is hij na dit meerdaagse bezoek aan Amerika weer naar Nederland terug gekeerd. Alhoewel, het zijn vooral inzichten die goed aansluiten bij zijn eigen visie. En die visie is net iets anders dan in de Nederlandse makelaardij gangbaar is. Inman Connect is interessant voor alle woningmakelaars die willen weten welke toekomstige ontwikkelingen er zijn in de makelaardij. En vooral wat zij er mee moeten in hun eigen onderneming. Tijdens dit meeslepende makelaardijcongres worden de grootste en belangrijkste innovaties op het gebied van vastgoed, internet en tech opgevoerd. Het is een leerzaam congres, waar je kunt leren van de ervaringen van uiterst succesvolle mensen in het vak. De inzichten die Pascal de Roo opdeed kreeg hij onder andere ook van sprekers van buiten het vastgoed. Met als centrale vraag: hoe zal de digitale wereld de nabije toekomst van vastgoed en wonen veranderen. De consument is op zoek naar een woning. De makelaar is op zoek naar een koper van een woning in zijn aanbod. De consument kan net zoals nu gewoon blijven zoeken op Funda. Maar ze kunnen in het vervolg ook kijken op social media en andere media die hier straks voor ingezet zullen worden. "Tegenwoordig wil de consument NU antwoord", legt De Roo uit. "Er moet in de toekomst steeds meer vraaggestuurd gewerkt gaan worden in plaats van productgestuurd. En daar kunnen allerlei nieuwe kanalen en technieken voor worden ingezet." De Delftse makelaar hamert op de 24-uurs bereikbaarheid, die steeds meer door deze markt zal worden omarmd. Bovendien moet het tegelijkertijd realistisch blijven. "Iedereen vindt een huis van een miljoen euro mooi. Daar kun je naar blijven kijken, maar als dat niet bij je portemonnee past, dan heb je daar niet zo veel aan. Soms is het gelikter dan gelikt, maar de consument moet vooral op zoek naar een woning waar hij zijn gezin in kan huisvesten, dat dicht bij het openbaar vervoer is en waar je heerlijk met een glas wijn in de tuin kunt zitten. Alle thema's begrijp ik wel, maar ik heb een beetje moeite met tè mooi presenteren." De toekomst moet volgens De Roo gezocht worden in 'video-first'. Niet meer in platgeslagen foto's. Denk je om elf uur 's ochtends ineens, ik wil een mogelijke woning bekijken, duik dan niet Funda in... "Maar kijk eerst even naar dit filmpje", zegt hij.